作家 | 张子怡‍‍‍

剪辑 | 袁斯来

“到中东去”在这两年又变得分外扯后腿，跟2015年第一波“出海中东”激越不同的是，今天思要出海中东的中国企业，他们有着更着急的需求，找钱、找资源、找商场。

沙特“2030愿景”谋略正在重塑新沙特，其实阿联酋也有访佛的愿景，有中东的出海东谈主士评价其为“二十年前的深圳”，蕴含着更多的契机；阿联酋的国际化一如既往，出于更多元化的经济接头，他们对非石油经济的产业有利害的需求。

中东依然有钱又好意思妙，昨年一波又一波投资机构前去沙特，不少溃败而归；创业者也闯去中东，对中东莫得基本了解的东谈主，不少王人会踩坑，仅是第一步注册公司，王人要破耗三个月到半年的工夫。

那么，今天的中国企业思要出海到中东，需要作念对什么？中东国度对哪些产业更宽待？哪些地区更相宜出海？新海浪下，上风和契机王人有什么？

硬氪邀请到哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表严林辉、他同期也担任复星创富风险合伙东谈主，他的使命之一是匡助中国企业入驻哈利法经济区KEZAD GROUP，并协助企业苦求园区的考虑补贴。哈利法经济区附庸于ADQ，是全球第18大主权基金，海湾地区第七大主权基金，亦然阿布扎比第三大主权基金。

阿布扎比哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表严林辉

他同咱们聊了聊中国企业出海到沙特、阿联酋时将会靠近的问题与潜在的机遇。

以下对话经硬氪剪辑：

硬氪：出当前企业出海中东时，他们怜惜什么问题，需要留心什么问题，可能会踩到哪些坑，要如何逃匿？

严林辉：他们比拟怜惜的有四类问题：当地的营商环境；当地商场是否能赚到钱，商场鸿沟的情况；当地的税收、东谈主员成本、考虑税率、地盘价钱。还有，他们也会怜惜去到中东后，能不成拿到主权基金或者当地皇室的投资。

踩坑的话，中国企业到中东许多不了解当地的端正和文化，也穷乏跟当地委果有警戒的东谈主作念很有用的换取。

沙特企业是周日到周四上班，土产货东谈主使命工夫一般8-16:00，政府单元放工更早，15:00就放工。阿联酋基本是上四天半的班，周五下昼要作念大礼拜。沙特的使命节拍也比阿联酋也慢一些。

沙特对外资公司的条件是20%的所得税，土产货东谈主捏股部分惟有2.5%的天客税来代替当地东谈主的企业所得税。沙特对企业的“沙化率”（指的是沙特国民职工占用东谈主单元职工总额的比例）的条件，等于外资企业必须雇佣当地一定比例的沙特职工，沙特土产货东谈主也知谈这个是国度的法律章程，是以使命心态上也知谈不管我如何使命你也不成猖狂开除我。土产货职工即便使命为止不高，你也不成严厉责怪等，否则对方可能会告状企业，这方面要特出留心。

另外，在沙特开买卖公司，当前为止独资买卖公司的话实缴成本接近6000万东谈主民币，若是开合股公司交很少的成本金就不错，是以许多外资推动王人会选拔找当地东谈主是开合股公司。也有企业会际遇签约的时候，签约文献用的是阿拉伯文，然后当地东谈主在阿拉伯文的文献上作念一些窜改来取得我方更大的利益。阿联酋注册公司则更绵薄，不同园区有不同章程，条件一般是15万迪拉姆。基本上系数的行业王人不错100%外资捏股（除一些畸形的行业除外）。税收上对系数公司条件同样。商场方面的话，前段工夫阿布扎比跟杰瑞股份的子公司（油气工程考虑业务）相助，一张订单金额达9.2亿好意思金。阿联酋在这方面特出国际化，你惟有在当地有子公司就能接单。

而沙特政府许多工程的技俩必须是在沙特土产货分娩的合股公司才有可能接单，它对土产货化有特出高条件。

东谈主员团队上，阿联酋的国际化历程更高，特出是迪拜、阿布扎比，海外留学比例和国度化东谈主才比例更高。沙特呢土产货东谈主口基数大，愈加native。

思要逃匿这些问题，第小数，法律考虑的文献需要审理的仔狭窄数，找专科东谈主士，有不细则的要留心把阿拉伯文献翻译成英文。第二，跟当地企业相助作念事要严慎一些，票据这类的证实要准确、保留起来；第三，充分了解当地东谈主的思法，比如沙化率的问题，不错招聘一些当地的女生使命，她们刚刚解放、渴慕使命，安排名政类的岗亭也能裁汰成本。阿联酋它营商环境特出好，对土产货东谈主雇佣条件最多是2%，是以不错雇佣更多的外地东谈主，也不错让东谈主力资源公司来帮你雇佣你需要的职工。

企业出海到中东时，跟当地企业谈判一定要有耐性，不要雕悍，逐渐了解、琢磨他们的脸色，阿拉伯东谈主口舌常能谈判的。

硬氪：关于阿联酋和沙特而言，他们会比拟爱重哪类型的中国企业昔日呢？

严林辉：阿联酋是但愿产业多元化但不彊制土产货化，沙特更渴慕的亦然经济多元化然而需要土产货化。有资金、有实力，寰宇500强级别的中国企业到中东更容易落地。

具体到产业上，当先，中东比拟可爱新动力产业，包括但不限于太阳能、光储能、氢能等。阿联酋是但愿在2031年景为全寰宇的氢能中心。

第二，他们留心数字经济。阿联酋的数字经济上的基础建树当前在中东排名第一。

第三，对动力、口岸有依赖的先进制造业他们也很宽待。中东昔日莫得制造业，王人靠入口，当前不少工场自动化水平高、对东谈主的依赖小，中东动力又很低廉，这类制造业在那会有上风。何况中东的杰贝阿里港和哈利法港收支口货色也很便捷。

第四，当代农业他们也很特出受宽待，咱们经济区有好几个（公司）仍是落地了。

动力价钱和关税关于中国企业是很有匡助的。在哈利法经济区许多行业是不错作念到0税收的。阿联酋的税法章程是个东谈主所得税0%、5%VAT，但咱们在KEZAD GROUP哈利法经济区的自贸区是不错免VAT升值税（实业部分）和关税的。阿联酋国度章程37.5万迪拉姆以上要交9%的企业所得税，但在阿联酋许多行业是不错免企业所得税的，比如分娩类的企业在哈利法经济区KEZAD GROUP是不错作念到系数0税收的。

阿联酋考虑税务章程

功绩密集型产业到中东相对会际遇为止比拟低的一些问题，高技术型的自动化企业去那边更有上风。

硬氪：咱们知谈沙特这些年发展很快，那阿联酋和沙特招商引资的话，他基础措施建树的水平如何样？

严林辉：其他的规范我不太明晰，哈利法经济区三通一平王人能作念到，地会平整好，电、水王人通到门口，然后路也和会谈门口。这些基础措施的建树王人是免费的，不需要企业零散去花各式用度，何况哈利法经济区内部的雨水管排污管在地下王人仍是建树好了再托付给中国企业。

硬氪：能不成举个具体的例子？企业出海到中东，它建厂的成本测算后会不会高于国内？

严林辉：我合计成本是会更低的。以我引入到哈利法经济区的当代农业企业为例，地盘在补贴后很低廉，电费是国内的一半价钱，其实它用电量很大、要降温，这块能省不少。基本莫得太多的税费，它在当地发展到一定体量后成本十足能降下来。然后所需的劳工并未几，但在中东的销售价钱翻了3-4倍。硬氪：中东地点一直不露出，非论是巴以打破照旧红海危急，那在您看来政事风险会不会影响到海湾国度的商场？中国企业落地到中东，政事性的风险需求如何看护呃？

严林辉：这属于政事问题，我怕回复的不好，只可提供一些绵薄的办法。以阿联酋来说，看他这些年的酬酢算作偶而发现（阿联酋本年总统探望了中国、好意思国和俄罗斯），阿联酋应该是不会站队的，他敬重解放绽放，思要成为“新加坡”，内容里特出中立。这里全球也不错属意一个表象，等于俄罗斯的富东谈主许多王人去了阿联酋，然而绝大部分莫得选拔新加坡。

硬氪：这几年沙特、阿联酋对中国企业的格调如何样，会更宽待吗？

严林辉：他们跟中国的关系敬佩好。第一，中国事全球最大的动力挥霍国，等于是“金主爸爸”；第二，沙特此次在珠海航展也买了许多东西，对中国刀兵也有需求；第三，他们的基建需求很高，好意思国、欧洲等国度的成本很高，中国企业能作念得很好、还会垫资，他们更幽闲跟咱们相助。各样身分加起来，两边的关系是很露出的，相宜中国企业出海。